2020年微博活跃用户数同比增长8500万，宣传力度大，热点多，人气初显。根据2020年微博Q1财经报道艾瑞，数据和V影响力峰会数据，微博持续领跑全国热点社交活动，2020年4月全网排名第五，社交活动排名第一，充分展现了其开放的社交场域。

在此背景下，微博社交与电商的新绑定和升级，实现了微博社交与电商引流“零距离”的突破，实现了微博电商行业引流的颠覆性增加。首先，在客户方面，电商品牌可以在微博的社交领域直接转化，客户更直接更快捷；其次，在营销上，微博开放的热点社交属性和适配的营销工具相结合，主要电商品牌在重要节点以短而快的步伐抢占核心量；最后，在转化率方面，微博中很多场景都支持电商无缝引流，既满足了品牌力的提升，也带来了出色的引流效果。

因此，微博电商营销出现了三个新变化：“路清了”、“车快了”、“资源联动更敏捷了”。

1.道路畅通无阻

“路通”意味着微博中的引流电商四通八达。微博引流电商转化枢纽开通后，用户在微博的任何种草动作都可以直接转化。例如下图所示的视频中，正下方有一个“购买”按钮。用户种草后，可以直接点击跳转到购买页面，省去了中间的搜索链接，使得转换更加高效！这也使得产品效率和销量的三环壁垒得以突破，为品牌转型提供了阴影效应。

以纽西之谜为例，作为新西兰，生产的一款致力于为大众和爱美女性提供安全高效护肤品的护肤品，采用矩阵KOL的推广形式，以视频的形式进行产品曝光，允许用户在观看博主视频的同时种草，将产品链接放在视频下方或使用评论进行二次曝光，无缝连接电商，缩短用户购买的决策路径，转化率大幅提升，ROI提升87.5%。

为了提升产品影响力，在微博为产品打造社交营销完整链路，纽西之谜还在微博以信息流的形式推广品牌产品与明星/KOL相结合的素材，覆盖更精准的人群，提升大V权益使用的饱和度。比如下图所示的薇娅和张萌的素材，借助他们大V的影响力，让素材更有说服力，打造了从微博到电商的完整链路。

2.公共汽车马上就要来了

“车快”，即基于每天“亿级”用户行为的沉淀，微博运用高效的数据算法、新场景、有效的游戏玩法，清晰标注客户需求，帮助品牌理性投放。

目前在微博中，社交/电商领域“亿”用户的行为主要体现在爱好与关注、兴趣与搜索等方面。在此基础上，微博利用智能算法明确划分用户需求，可以根据自身特点合理投放品牌。

以护肤行业为例，按年龄组划分，目前用户的需求是：00后注重防晒，90后注重卸妆，80后将精华围绕身体，70后注重眼部护理。在此基础上，微博将沉淀数据，正向反馈用户需求，提升品牌投放效果，也使得用户所需的内容以更快的速度传播，从而实现用户快速种草，加快产品效率。

目前微博也有以下几大游戏加快电商用户的产品效率。

种草神器：微博聚宝盆

KOL智能代理投资微博聚宝盆凭借影响力精准释放用户拔草兴趣。聚宝盆通过微博数据从百万V中筛选出粉丝属性、活跃粉丝、兴趣转化最适合品牌的“种草人”。

例如，如下图所示，碧欧泉-cornucopia投票支持“http://10008.c

微博电商直播有双重创新，强大的预约功能推出，品牌转型引擎启动，与淘宝直播对接，转型障碍超级方便。下图按品牌/KOL和消费者展示了直播预约的路径。可以看到它覆盖多个场景，有预约提醒，为品牌一键储水提供了便利。同时，预约和提醒在多个用户浏览场景中进行叠加，最大化蓄水效率。

除了直播预约路径，微博还设置了关注流直播提示入口，如下图所示的直播博文入口，点击按钮即可唤起淘宝直播并上架。实现从预约直播到观看直播再到购买商品的无障碍便捷转型，实现“零距离”实时转型。

全平台音量：“标准三件套”

相信经常使用微博的广告主都很熟悉以下“三件套”:微博开机大图、微博热搜、微博信息流。比如下图所示的“蔡徐坤代替珀莱雅\"”，首先开机2000pV抢占第一视觉，其次热搜进行开机和引流转化，最后明星发布视频和激活粉，利用全平台音量进行“敏捷”营销，品牌明星代表全平台曝光热点打造电商转化组合，帮助品牌大规模营销节点实现全网热度的快速爆发和品牌势能的快速扩张。

资源链接更加灵活

所谓资源联动更敏捷，就是“网络联动”的双向运作。其实这种节目模式大家都不陌生，就是节目先在网络或者App上播出，再在电视上重播，反之亦然。

根据微博2020年Q1的数据，微博前有1.41亿感兴趣的家庭，其中——户年轻、有性、有下沉，其中61.6%是95后、00后。在Q1，他们的总讨论数和总阅读量分别为134亿和4万亿。可以说，微博品牌联动平台项占据了舆论的C位，获得了数百亿的音量和曝光。

以《乘风破浪的姐姐》为例，伊利点有机牛奶作为《乘破浪的姐姐》的超级明星推广人，带着帮扶和“扶田”为她喜欢的姐姐们投票，姐姐们和明星们打着召唤团走下舞台。电视台推动热点事件，粉丝全程参与，也为品牌持续运营、沉淀社会资产提供了绝佳平台。

目前，微博的电商引流游戏已经实现了经纬度的双向结合。从经度上看，是结合热点打造影响力传播事件，采用名人代言、微博网络联动、平台广告助推等方式，实现用户收割和品牌有效性的长期释放。从纬度来看，是信息流KOL的破圈营销，利用粉丝头条、超级粉丝、聚宝盆，让品牌覆盖触达数亿用户，精准锁定目标群体。

作为微博授权微博中小企业客户商业运营的广告合作伙伴，微思敦还精准定位触达电商客户的目标受众，构建一站式社交电商营销闭环，为客户提供专业、完善、优质的微博营销解决方案。这里还有一个案例与大家分享：

客户背景：客户专注于为中国4-12岁孩子提供轻松、快乐、高效的线上英语学习体验北美优质外教在线授课，小班互动课为孩子提供完整的“四合一”学习模式，让孩子轻松爱上英语

推广效果：投放过程中日均曝光、日均点击量明显提升。

投放策略：借助微博聚宝盆KOL账号生成功能和生化广告原创风格，定位精准用户，吸引关注品牌，拉近大V与用户的距离，提高可靠性，进一步引导用户注册。

本文来源于微信微信官方账号：微思敦移动营销(ID: GH _ 7F430E081D5B)，作者：微思敦，授权转载发布。

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