发布时间：2023-2-28 分类： 电商动态
近两年，很多国产新品牌迅速崛起，甚至直接挑战行业巨头，比如三顿半， 钟薛高，完美日记等等。
他们以全新的思维模式颠覆行业，在夹缝中创造出令人羡慕的世界，堪称国货的真正光芒。
自带草体质，新国产品牌做对了什么？
小僧认为，三流品牌卖功能性产品，二流品牌卖场景解决方案，一流品牌卖生活方式。
这些国产新品牌之所以能一鸣惊人，就是为了精准把握小趋势需求，让产品本身成为种草的内容和卖货的一种生活方式。
小僧在这里从营销的角度，来探索新国产品牌的两大规律。
第一定律：生活方式重新开始
众所周知，在营销行业，说到生活方式，有一种高级感。其实对于普通人来说也是如此。生活方式本质上是人们按照一定的生活预期安排生活的模式。生活是唯一的生活方式。
中国已经进入消费分类时代。在这种状态下，大量的人更加注重自己的生活质量，有很多产品满足了他们的基本需求。但是符合他们三观的产品就没那么好找了，尤其是符合他们三观的，能满足他们预期生活体验的产品更是少之又少。
这种小趋势需求可能会被大品牌忽视或忽略，但恰恰是新时代诞生的“精品”需求，抓住这微薄的红利就能迅速崛起。
三顿半专注于新一代消费者，他们因为工作而严重依赖咖啡，但他们没有太多时间煮现磨的咖啡。速溶咖啡是帮助狗狗的硬配置，但精致细腻的小伙伴很难咽下去。
因此，提取咖啡粉的主要方法是冷提取，味道好，方便，配方中只有咖啡粉更健康，没有其他添加剂。这种咖啡简直就是量身定做，自然成为这群人生活方式的标配。
互联网行业有一句血淋淋的话，很多传统行业都可以用互联网推倒重来。小僧想说，新时代所有行业都衍生出消费升级的小需求，你可以用你的生活方式重新开始。
生活方式是一种生活态度和追求，也是一种消费心态和消费行为。
生活方式是内心的状态。现在是一个物质资源丰富，圈子极其细分的时代。特别是在大国崛起的背景下，新一代人由内而外变得更加自信和独立。我自己的方式和态度已经成了一种普遍的心态，而所谓的生活方式，只是我不想和心里不相关的群体一样。
生活方式是一种外在的态度。内在心态需要用外在态度来校准，不能被标记或展示的不是生活方式。消费已经成为年轻族群的基本需求，而生活方式是最直接、最真实的社会形态，因为这种消费行为本身就具有仪式感、排他性和独特性。
没有人会用爸爸妈妈用过的产品去社交，所以传统大品牌在新生代的影响力自然会下降，这将为国产新品的崛起创造机会。只要抓住新的需求点，让产品看起来像我们期待的生活，就能创造一个世界。
第二定律：产品种草的姿势
麦克和卢汉说，媒体是信息已经成为现实，但目前最大的事实是，产品是内容，内容是营销。任何没有产品就谈创意和营销都是流氓。
国产新品最大的优势就是自带草体质，产品本身就是一种内容。
在这方面，钟薛高玩得很慢，联合三只松鼠打造大鱿鱼和海鲜冰淇淋，生产横跨界泸州老窖的酒精冰淇淋，甚至与汽车品牌合作生产天然蓝色冰淇淋。每个产品都极具话题性和差异性，采用跨界矩阵游戏，让产品成为创意内容。
因为是新产品，所以直接快速打开认知开放迫在眉睫，这恰恰促使新国货让产品本身成为内容体质。无论是联合品牌还是跨界，都没有传统品牌的心理负担，锚定产品缩短了理解的路径，把产品变成了一种品牌建设的方式。
产品就是内容，激活产品种草的两个好处让人欲罢不能：
塑造一种生活方式。
人总是诚实的，所以我们评判一个人不是看他的嘴，而是看他的行为，品牌也是如此。
把产品作为内容创作的连接器或平台，不断给产品带来惊喜和兴奋，不仅让产品有很大的社会话题和拔草欲望，更成为一种心态和态度的表达，也就是所谓的生活方式。这种差异和意义自然与预期用户直接相关。
快速迭代产品。
仔细想想，你会发现国内品牌似乎大部分都是网络名人产品，极具观赏性和话题性。但实际上，在网络名人的面纱下，是一张门票产品的支撑，所谓的网络名人产品，只是快速迭代产生的产品爆炸。
通过产品的持续内容激活，可以快速跟进和测试消费者的喜好和需求，及时调整产品的生产和定位，让产品始终成为用户的最爱选择。所谓小步快跑迭代升级，可以说是被新国产品牌用到了极致。
产品是内容，消费是生活方式，三顿半， 钟薛高，完美日记.这些国货的真灯就是这样做出来的，这两个定律已经勾住了新一代人的心。
以上希望能给你启发
在接下来的小僧坤坤，没有什么难抢的营销！
文章来源：营销禅修院(ID : mandx)授权转发
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